Die Rolle des Grosshandels hat sich im Laufe der letzten Jahrzehnte drastisch geaendert. Dies liegt hauptsaechlich an der Globalisierung und der Möglichkeit geografische Entfernungen heute schnell und guenstig fuer fast alle Arten von Waren zu ueberbruecken. Der Grosshaendler ueberbrueckt heute immer noch die geografische Entfernung bei Dingen die von Handwerkern bezogen und weiterverarbeitet werden. Beispiel: Sanitaergrosshandel: Die Badewannen werden in grsser Stueckzahl in Billiglohnlaendern gefertigt und importiert und regional den Installateuren – meist zur Abholung- angeboten. Hierbei wird die Ueberbrueckung zwischen dem Handwerker oder Einzelhandel und dem Hersteller uebernommen.

Die Beratungsfunktion und Werbung wird oftmals auch vom Grosshandel uebernommen, da der Einzelhandel nicht ueber die Mittel verfuegt und der Grosshandel fuer viele Einzelhaendler Werbung macht. es ist somitguenstiger.

Die Beratungsfunktion im Beispiel:
Als Beispiel nehmen wir einmal eine Ausstellung mit Produkten die dem Endkunden gezeigt werden, die Fakturierung dann aber ueber den Handwerker geht. Muster Beispiel wieder Produkte aus dem Sanitaerbereich, bei dem der Kunde sich sein Badezimmer vom Fachmann in einer Musterausstellung zusammenstellen und manchmal auch gleich anbieten laesst.

Die Auswahl der Produkte ist dabei viel hoeher als wenn der Installateur dem Endkunden nur wenige verschiedene Produkte erklaeren und vorfuehren kann, da der Installateur natuerlich nicht ueber einen so grossen warenbestand verfuegt wie der Grosshandel und natuerlich auch nicht ueber die Mittel eine schoene Ausstallung zu Gestalten, die schoen genug ist, um dann auch wirklich den Umsatz zu foerdern. Hierbai uebernimmt der Zwischenhandel / Grosshandel auch gleich die Funktion des Dienstleisters, naemlich die angebote fuer den Endkunden – und parallell auch fuer den Handwerker – zu schreiben. Dies spart dem Handwerker zudem auch die Zeit fuers Angebot. Weitere Funktionen des Grosshandels in meinem naechsten Beitrag.