Ich bin immer wieder überrascht, wie viele Unternehmen ihr Potenzial nicht voll ausschöpfen – sei es durch nachlässiges Marketing oder indem sie verfügbare Marketingstrategien nur unzureichend nutzen.

Eines meiner liebsten Marketinginstrumente – und ein gewinnbringendes dazu – ist die AdWords-Kampagne. Wohl durchdacht und konzipiert, verbessert sie nicht nur das Firmenansehen, sondern steigert bei einem angemessenen Kosten-Nutzen-Verhältnis auch den Umsatz Ihres Unternehmens.

Eine kurze Erklärung für jene, die AdWords noch nicht kennen: AdWords ist eine von Google betriebene Werbemöglichkeit, mit der Unternehmen und Privatpersonen ihre Produkte oder Dienstleistungen einer daran interessierten Zielgruppe anbieten können.

Und so funktioniert es: Sie verfassen kurze, einprägsame Anzeigen mit Stichwörtern (Keywords), die sich auf Ihr Unternehmensangebot beziehen. In der Google-Suchmaschine erscheint ihre gebührenpflichtige Anzeige direkt neben den relevanten Suchergebnissen. Je höher die Platzierung Ihrer Anzeige, desto größer die Zahl potenzieller Kunden, die Sie damit erreichen.

Das Ranking Ihrer Anzeige wird im Rahmen eines Gebotssystems ermittelt: Wer das höchste Gebot für einen bestimmten Begriff abgibt, erhält die beste Positionierung. Die Gebühren richten sich nach der Gesamtzahl der Bieter für einen bestimmten Begriff. Sie müssen sich daher im Vorfeld entscheiden, wieviel Sie bereit sind, pro Anzeige auszugeben.

Jedesmal, wenn Nutzer bei Google nach einem Ihrer Keywords suchen, erscheint Ihre Anzeige unter der ihr zugeordneten Position. Sollte diese das Interesse des potenziellen Kunden wecken, kann er Ihre Anzeige anklicken und Ihre Webseite aufrufen. Gefallen ihm Ihre Internetpräsenz, Ihre Produkte und Preise, gewinnen Sie ihn mit etwas Glück als Kunden.

Aber: Stellen Sie vor dem Schalten Ihrer gebührenpflichtigen Anzeige sicher, dass die Inhalte Ihrer Webseite auf dem neuesten Stand sind, da interessierte Nutzer von Ihrer Anzeige automatisch zu Ihrer Webseite weitergeleitet werden. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass sie dort verweilen, etwas kaufen und sich Ihr Einsatz an Zeit und Geld gelohnt hat.

Grundsätzlich sollte Ihre Webseite zielgruppengerecht, übersichtlich gestaltet sein und maßgeschneiderte Angebote bereithalten. Um Ihre Webseite Google-freundlich zu gestalten, müssen Sie mehrere Kodierungsstrategien einhalten. Wenn Ihnen ernsthaft am Erfolg Ihrer Werbekampagne liegt, sollten Sie einen Spezialisten mit der Suchmaschinenoptimierung Ihrer Webseite beauftragen. Es macht sich später bezahlt.

Aber wieder zurück zu AdWords: Nun, da Ihre Webseite optimiert ist, müssen Sie Keywords festlegen, unter denen Sie Ihre Werbung schalten. Dies sollten Ausdrücke sein, die für Ihr Unternehmen relevant sind. So könnte beispielsweise ein Spielehändler mit Begriffen wie Sony PS2, PS2 Konsole, Spielkonsole usw. werben, um Playstations zu verkaufen.

Als nächstes müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Anzeige einen aufmerksamkeitsstarken und unverwechselbaren Inhalt erhält. Klickt ein potenzieller Kunde Ihre Werbung an, hat ihn der Inhalt Ihrer Anzeige angesprochen. Wird er dann zu Ihrer Webseite weitergeleitet, zahlen Sie Google jenen Betrag, den Sie für die Positionierung Ihrer Anzeige geboten haben.

Sie erhalten eine Absatzmöglichkeit und der Preis für die Weiterleitung des Kunden auf Ihre Webseite entspricht Ihrem Gebot.

Eine effiziente AdWords-Kampagne birgt das Potenzial, Ihre Verkäufe um ein Vielfaches zu erhöhen. Ich selbst habe Firmen erlebt, deren Umsätze innerhalb eines Monats von Null auf £33.000 gestiegen sind!

Wenn Sie sich nun allerdings schon die Mühe gemacht haben, Ihre Webseite zu optimieren und eine AdWords-Kampagne zu führen, warum wollen Sie an diesem Punkt aufhören? Mit den gleichen AdWords-Begriffen und Anzeigen, die Sie bereits erstellt haben, können Sie nämlich auch Auslandsmärkte erschließen.

Und was müssen Sie tun, um Zugang zu diesen gewinnbringenden neuen Märkten zu erhalten?

Nur zwei Dinge.

Erstens muss Ihr AdWords-Konto für die von Ihnen ausgewählten Länder eingerichtet sein.

Zweitens müssen Sie Kontakt mit einem professionellen Übersetzungsservice aufnehmen, der die von Ihnen erstellten einprägsamen und unverwechselbaren Anzeigen in die gewählte Sprache übersetzt und den Sprachgebrauch der Zielgruppe im Empfängerland dabei exakt abbildet. Dies sollte auf eine Weise geschehen, die den Geist Ihrer ursprünglichen Anzeige erhält und so für Ihre ausländische Zielgruppe interessant macht. Auch die Lokalisierung Ihrer Webseite sollten Sie einem professionellen Übersetzungsdienst anvertrauen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Webseite Kunden im Ausland in ihrer jeweiligen Muttersprache zur Verfügung steht.

Diese beiden kleinen Anpassungen an eine bereits erfolgreiche und ergiebige AdWords-Kampagne bieten Ihnen die Möglichkeit, zu Hause erzielte Erfolge auf das Ausland zu übertragen. Denn alles, was Sie zu verlieren haben, sind mittelmäßige Umsatzzahlen!

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